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A empresa foi fundada em setembro de 1963, por Mary Kay Ash. Em 1964 Mary Kay já estava promovendo seu primeiro Seminário para pouco mais de 200 Consultoras de Beleza Independentes. Como resultado da expansão internacional, no ano de 1976 a empresa abriu seu capital e passa ser listada na Bolsa de Valores de Nova York. No ano de 1998, a Mary Kay Inc. aparece entre as "100 Melhores Empresas para se Trabalhar nos Estados Unidos", conforme publicação da Revista Fortune. Ainda em 1998, na comemoração de seu 35º aniversário, a empresa abre as suas portas no Brasil.
A Mary Kay é especializada na venda de cosméticos através de um modelo de venda direta, ou seja, por meio de revendedoras independentes. Os distribuidores de Mary Kay (chamados de "consultores de belleza") podem obter lucro por meio da venda direta em sua comunidade e também chegam a receber uma porcentagem do lucro das vendas realizadas por persoas que elas recrutaram e inseriram na rede de distribuição. Para fazer parte da rede a pessoa deve comprar um pack de produtos de aproximadamente 100 dólares. Com esse sistema, em 2011 a empresa já foi considerada a sexta maior empresa de vendas diretas do mundo, com um lucro de 2,9 milhões de dólares.
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